B2b 거래 시스템

비즈니스 시스템의 B2C와 B2B의 차이점.

B2B는 B2C와 복잡성, 범위, 규모 및 비용면에서 다릅니다.

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1 B2B & amp; B2C 평균? 2 소비자 모델에 대한 비즈니스 설명 3 B2B 마케팅에서의 비합리적인 대응을위한 7 단계 4 B2B 및 B2B의 장점은 무엇입니까? B2C는 인터넷을 사용하여 비즈니스를 수행합니까?

B2C와 B2B는 상업 거래의 두 가지 형태입니다. B2C는 B2C (Business-to-Consumer)를 의미하며 소비자에게 직접 제품을 판매하는 프로세스입니다. B2B는 B2B를 의미하며 다른 비즈니스에 제품이나 서비스를 판매하는 프로세스입니다. B2B 또는 B2C 통신, 트랜잭션 및 판매 관리를 지원하는 비즈니스 시스템은 복잡성, 범위, 규모 및 비용면에서 다르므로 고객에게 적합한 시스템을 구현하는 것이 중요합니다.

구매 프로세스.

소비자는 개인적인 용도로 제품이나 서비스를 구입합니다. 비즈니스 구매자는 회사에서 사용할 제품 또는 서비스를 구매합니다. B2B 구매에서 구매 프로세스는 더 복잡합니다. 의사 결정 그룹에는 구매 유형에 따라 기술, 비즈니스, 재무 및 운영 부서 구성원이 포함됩니다. 제품을 선택하는 사람은 구매 승인을받지 못했거나 최종 구매 결정을 내릴 책임이 없을 수도 있습니다. 예를 들어, 대규모 자본 구매는 이사회 차원에서 승인을 요구할 수 있습니다.

B2C에서 귀하로부터 제품을 구매하는 소비자는 다른 소비자와 동일한 가격을 지불합니다. B2B에서 가격은 고객에 따라 다를 수 있습니다. 대규모 주문이나 특별 약관 협상에 동의하는 고객은 다른 고객에게 다른 가격을 지불합니다. 지불 메커니즘도 다릅니다. B2C 거래에서 소비자는 신용 카드 또는 직불 카드, 수표 또는 현금과 같은 지불 메커니즘을 사용하여 제품을 선택하고 판매 시점에 지불합니다. B2B 거래에는보다 복잡한 비즈니스 시스템이 필요합니다. 고객은 합의 된 물류 채널을 통해 제품을 선택하고 주문하고 배송을 준비합니다. 고객은 주문 시점에 지불하지 않지만 합의 된 지불 조건 내에서 정산하는 송장을받습니다.

B2C 전자 상거래.

B2C와 B2B는 전자 상거래의 다른 형태이기도합니다. B2C 전자 상거래는 웹 사이트에서 소비자에게 직접 제품을 판매하는 프로세스입니다. 소비자는 귀하의 웹 사이트에서 제품 정보 페이지를 검색하고, 결제시 납품 전에 신용 카드 또는 직불 카드 또는 기타 전자 지불 메커니즘을 사용하여 제품을 선택하고 지불합니다. 소비자는 주소 세부 정보를 입력하고 귀하가 제공하는 배달 옵션 중 하나를 선택합니다. 기본적인 B2C 비즈니스 시스템은 비교적 간단합니다. 웹 사이트에 제품과 가격을 표시하는 방법, 고객 세부 정보를 기록하는 메커니즘 및 지불을 수락하기위한 결제가 필요합니다.

B2B 전자 상거래.

가치가 낮은 제품을 비즈니스 고객에게 판매하고 주문을 통해 지불하는 경우 유사한 웹 사이트 기반 비즈니스 시스템을 사용할 수 있습니다. 그러나 B2B 거래에는 일반적으로보다 복잡한 비즈니스 시스템이 필요합니다. 시스템은 문서 나 전자 주문과 같은 다른 형식으로 주문을 수락 할 수 있어야합니다. 인보이스 발행, 고객 레코드 및 회계와 같은 다른 관리 시스템과의 주문 캡처를 통합해야합니다.

B2B 인프라.

고급 수준에서 다른 고객에게 맞춤화 된 제품 그룹을 제공 할 수 있습니다. 비즈니스 시스템은 고객이 로그인 할 때 표시 할 적절한 제품을 선택합니다. 이렇게하면 전체 고객 카탈로그를 검색 할 필요가 없기 때문에 비즈니스 고객을위한 프로세스가 간소화됩니다. 구매, 재고 보유 및 유통을 효율적으로 관리 할 수 ​​있도록 공급 업체 및 물류 파트너의 시스템과 비즈니스 시스템을 통합 할 계획을 세울 수도 있습니다.

참고 문헌 (2)

저자에 관하여.

영국에 본부를 둔 이안 린튼 (Ian Linton)은 1990 년부터 전문 작가로 일해 왔습니다. 마케팅, 기술 및 거리 달리기에 대한 기사는 "마케팅"과 "러너의 세계"와 같은 잡지에 실 렸습니다. 린튼은 또한 20 권의 저서 및 글로벌 기업의 카피라이터입니다. 그는 브리스톨 대학에서 역사 및 경제학 학사 학위를 취득했습니다.

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인터넷을 통한 안전하고 신뢰할 수있는 비즈니스 데이터 교환

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응낙.

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즉시 알림.

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B2B 거래 시스템에 대한 실습 퀴즈 - B2B 거래.

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포맷되지 않은 텍스트 미리보기 : e) B2B 거래 시스템 4. 다음과 같은 차이점 때문에 글로벌 IOS 설계가 복잡합니까? a) 문화 b) 정보 인프라 c) 정치 d) 현지화 e) 위의 모든 것 5. 다음 중 글로벌 IOS 설계에 영향을주지 않는 것은 무엇입니까? a) 문화 b) 칩 기술 c) 경제 d) 현지화 e) 정치 _____는 특정 사회의 대상, 가치 및 기타 특성으로 구성됩니다. a) 법적 환경 b) 정치 환경 c) 문화 d) 현지화 e) 종교 환경.

TERM Winter & # 1439 PROFESSOR KAPOOR TAGS 글로벌 공급망 관리, 공급망 관리, 재고 수준 감소.

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거래 파트너 파악 - B2B 거래를 가능하게하기 위해 기술 및 비즈니스 관계를 개발하십시오.

통보 및 리 트레이딩 파트너 - 중요한 성공 요인은 공급 업체, 고객 및 기타 비즈니스 파트너의 참여율이 높다는 것입니다.

비용 식별 및 배분 - 거래 커뮤니티 내의 기대치를 파악하십시오. 핵심 비용 (소프트웨어, 수수료 및 / 또는 서비스)을 누가 지불 할 것인지 명확히 의사 소통하십시오.

문서 형식 및 사양 선택 - 다양한 산업 분야에 다양한 표준이 존재합니다. 커뮤니티가 사용하는 표준 및 버전을 확인하고 이해하십시오.

역량을 발견하십시오 - 거래 파트너를 이해하십시오 & # 8217; 수준의 기술 정교함을 통해 귀하와 귀하의 요구 사항을 충족시키는 접근 방식에 동의 할 수 있습니다.

주소 지정 및 보안 요구 사항 설정 - 거래 파트너가 선호하는 전송 방법에 대한 주소 지정 규칙을 준수하십시오. 기술이 안전한지 확인하십시오.

거래 프로그램 구현 - 거래 관계를 설정합니다. 전자 문서로의 전환을 지원하도록 소프트웨어 및 비즈니스 프로세스를 구성합니다.

완벽한 엔드 투 엔드 테스트 - B2B 커뮤니티와의 연결 테스트 및 문서 준수. 무역 파트너와의 모든 예약 된 테스트 및 유지 관리 기간을 조정하십시오.